[TẢI NGAY] MẪU MÔ TẢ CÔNG VIỆC TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH 2026 FILE WORD

Bạn đang băn khoăn không biết làm thế nào để xây dựng một bản mô tả công việc Trưởng phòng kinh doanh chuẩn chỉnh và chuyên nghiệp cho doanh nghiệp của mình? Đừng lo lắng vì việc sở hữu một tài liệu tuyển dụng rõ ràng chính là chìa khóa vàng giúp tổ chức thu hút đúng nhân tài phù hợp.

Cùng Langmaster Careers khám phá chi tiết các tiêu chí đánh giá năng lực và tải ngay mẫu file Word chất lượng để tối ưu hóa quy trình tuyển dụng ngay hôm nay!

1. Trưởng phòng kinh doanh là gì?

Trưởng phòng kinh doanh là người đứng đầu bộ phận bán hàng và chịu trách nhiệm điều hành toàn bộ các hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Vị trí này giữ vai trò then chốt trong việc thúc đẩy doanh số.

Trong ngôn ngữ quốc tế vị trí này được gọi là Sales Manager. Đây là chức danh quản lý cấp trung có nhiệm vụ chuyển hóa các mục tiêu doanh thu vĩ mô từ ban giám đốc thành hành động thực tế.

Để vận hành bộ máy bán hàng đạt hiệu suất cao nhất người thủ lĩnh cần làm chủ các khía cạnh quản trị cốt lõi. Dưới đây là những bản chất cơ bản cấu thành nên vai trò của một quản lý phòng kinh doanh: 

• Xây dựng và tổ chức triển khai các kế hoạch bán hàng ngắn hạn phù hợp với ngân sách được cấp.
• Trực tiếp giám sát và đôn đốc tiến độ thực hiện chỉ tiêu doanh số của từng nhân viên cấp dưới.
• Chịu trách nhiệm báo cáo hiệu suất kinh doanh định kỳ và tham mưu giải pháp cho giám đốc khối.

Việc thấu hiểu định nghĩa và danh xưng quốc tế của vị trí này giúp ứng viên định vị rõ ràng năng lực bản thân. Đây là nền tảng quan trọng để bạn tiếp cận bảng nhiệm vụ chi tiết hàng ngày.

2. Mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh chi tiết 

Để vận hành bộ máy tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu suất tối ưu thì người đứng đầu phòng ban phải gánh vác khối lượng công việc rất lớn. Trách nhiệm của vị trí này bao phủ từ khâu thiết lập kế hoạch đến đôn đốc thực thi.

Nhằm giúp doanh nghiệp tối ưu hóa dòng tiền và bứt phá doanh số mục tiêu thì người quản lý cần thực hiện nghiêm túc các nhóm nhiệm vụ cốt lõi sau.

• Xây dựng các mục tiêu doanh thu cụ thể cho từng tuần và từng tháng dựa trên định hướng chiến lược tổng thể từ giám đốc khối.
• Thiết lập các kế hoạch hành động chi tiết và phân bổ chỉ tiêu doanh số xuống cho từng nhân viên kinh doanh trực thuộc.
• Trực tiếp giám sát quy trình làm việc hàng ngày của đội ngũ cấp dưới để kịp thời phát hiện các điểm nghẽn hiệu suất.
• Tổ chức các buổi đào tạo nội bộ nhằm nâng cao kỹ năng tư vấn sản phẩm và nghệ thuật chốt sales cho nhân viên.
• Chủ động nghiên cứu các biến động của thị trường cùng các chính sách ưu đãi từ đối thủ cạnh tranh để đề xuất giải pháp.
• Tham gia đàm phán trực tiếp các hợp đồng thương mại có giá trị lớn hoặc hỗ trợ nhân viên giải quyết ca khó.
• Phối hợp chặt chẽ với phòng marketing để tối ưu hóa nguồn dữ liệu khách hàng tiềm năng và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi.
• Đánh giá hiệu quả làm việc của nhân sự định kỳ để đề xuất các phương án khen thưởng hoặc kỷ luật một cách minh bạch.

Việc hoàn thành trọn vẹn các đầu việc trên chính là thước đo khẳng định năng lực quản trị thực chiến của người thủ lĩnh. Để chinh phục được bảng nhiệm vụ nặng đô này thì ứng viên cần đáp ứng những tiêu chuẩn tuyển dụng nhất định.

3. Tiêu chí và yêu cầu tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh hiện nay 

Để gánh vác trách nhiệm thúc đẩy doanh số và điều hành một phòng ban cốt lõi thì ứng viên cần phải đáp ứng các tiêu chuẩn vô cùng khắt khe. Nhà tuyển dụng luôn tìm kiếm những mảnh ghép thực sự xuất sắc.

Bộ tiêu chí đánh giá nhân sự hiện nay tập trung mạnh mẽ vào cả nền tảng tư duy quản trị lẫn năng lực thực chiến. Dưới đây là những yêu cầu cơ bản giúp bạn đánh giá độ phù hợp của bản thân.

• Sở hữu bằng cử nhân trở lên thuộc các khối ngành về Quản trị kinh doanh hoặc Marketing và Kinh tế thương mại.
• Tích lũy tối thiểu từ 3 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí tương đương hoặc có thành tích xuất sắc tại vai trò trưởng nhóm.
• Chứng minh được năng lực dẫn dắt đội nhóm đạt mục tiêu thông qua các số liệu tăng trưởng doanh số cụ thể trong quá khứ.
• Làm chủ kỹ năng lập kế hoạch bán hàng ngắn hạn và có tư duy phân tích số liệu thị trường một cách nhạy bén.
• Sở hữu kỹ năng giao tiếp thuyết phục đỉnh cao cùng năng lực xử lý các tình huống khiếu nại của khách hàng phức tạp.
• Có khả năng chịu áp lực doanh số lớn và biết cách truyền lửa tạo động lực làm việc mạnh mẽ cho nhân viên.

Việc đáp ứng trọn vẹn các yêu cầu tuyển dụng này sẽ giúp ứng viên tự tin ứng tuyển vào các doanh nghiệp lớn. Để hiện thực hóa quy trình tuyển dụng dễ dàng hơn thì tài liệu mẫu dưới đây sẽ hỗ trợ bạn.

4. Tải mẫu JD trưởng phòng kinh doanh file Word

Việc sở hữu một biểu mẫu tuyển dụng chuẩn mực giúp bộ phận nhân sự tiết kiệm thời gian đáng kể trong quá trình sàng lọc ứng viên. Tài liệu này định hình rõ ràng ranh giới trách nhiệm cho nhân sự khi chính thức nhận việc.

Hệ thống biểu mẫu được cập nhật theo xu hướng tuyển dụng mới nhất năm 2026 đảm bảo tính scannable cao độ cho người đọc. Bạn có thể sử dụng trực tiếp hoặc tinh chỉnh linh hoạt theo quy mô riêng của tổ chức.

• Mẫu văn bản bao gồm đầy đủ hệ thống chức danh tương đương bằng tiếng Anh giúp doanh nghiệp dễ dàng đăng tuyển trên mạng xã hội.
• Bảng phân rã nhiệm vụ cốt lõi gắn liền với bộ chỉ số kết quả đầu ra mong đợi giúp người quản lý dễ dàng đo lường hiệu suất.
• Khung tiêu chuẩn năng lực được lượng hóa rõ ràng làm căn cứ xây dựng bộ câu hỏi phỏng vấn thực chiến ở các vòng sau.

Bạn hãy tải xuống tệp tin đính kèm phía trên để sở hữu ngay bộ tài liệu chuẩn hóa cấu trúc cho doanh nghiệp. Sau khi hoàn thành việc thiết lập khung công việc, chế độ thù lao sẽ là yếu tố tiếp theo cần được cân nhắc kỹ lưỡng.

Nội dung JD như sau:

BẢN MÔ TẢ CÔNG VIỆC TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH 

1. THÔNG TIN CHỨC DANH CÔNG VIỆC

• Chức danh vị trí công việc: Trưởng phòng kinh doanh
• Chức danh bằng tiếng Anh: Sales Manager
• Bộ phận quản lý trực thuộc: Phòng Kinh doanh
• Cấp trên quản lý trực tiếp: Giám đốc kinh doanh hoặc CCO
• Địa điểm thực hiện công việc: Trụ sở chính công ty

1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC TỔNG QUAN

Quản lý phòng bán hàng chịu trách nhiệm điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh nhằm tối ưu hóa doanh thu và lợi nhuận cho tổ chức. Nhân sự vị trí này giữ vai trò dẫn dắt và phát triển đội ngũ nhân viên thực chiến.

III. BẢNG MÔ TẢ NHIỆM VỤ VÀ KẾT QUẢ ĐẦU RA

Để vận hành bộ máy tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu suất tối ưu thì người đứng đầu phòng ban phải hoàn thành các nhóm nhiệm vụ cốt lõi sau.

1. Hoạch định và xây dựng kế hoạch bán hàng

• Nội dung chi tiết công việc: Xây dựng các mục tiêu doanh thu cụ thể cho từng tuần và từng tháng dựa trên định hướng chiến lược tổng thể từ giám đốc khối.
• Kết quả đầu ra mong đợi: Bản kế hoạch hành động chi tiết được phê duyệt đúng thời hạn.

1. Điều hành và giám sát đội ngũ nhân sự

• Nội dung chi tiết công việc: Thiết lập các kế hoạch hành động chi tiết và phân bổ chỉ tiêu doanh số xuống cho từng nhân viên kinh doanh trực thuộc.
• Kết quả đầu ra mong đợi: Đội ngũ nhân viên hoàn thành các chỉ tiêu doanh số định kỳ.

1. Đào tạo nội bộ và huấn luyện thực chiến

• Nội dung chi tiết công việc: Tổ chức các buổi đào tạo nội bộ nhằm nâng cao kỹ năng tư vấn sản phẩm và nghệ thuật chốt sales cho nhân viên.
• Kết quả đầu ra mong đợi: Một trăm phần trăm nhân sự vượt qua các bài kiểm tra năng lực.

1. Nghiên cứu thị trường và phát triển cơ hội

• Nội dung chi tiết công việc: Chủ động nghiên cứu các biến động của thị trường cùng các chính sách ưu đãi từ đối thủ cạnh tranh để đề xuất giải pháp.
• Kết quả đầu ra mong đợi: Các báo cáo phân tích thị trường chuẩn xác kèm đề xuất kaizen.

1. Đàm phán và phê duyệt thương vụ lớn

• Nội dung chi tiết công việc: Tham gia đàm phán trực tiếp các hợp đồng thương mại có giá trị lớn hoặc hỗ trợ nhân viên giải quyết ca khó.
• Kết quả đầu ra mong đợi: Các hợp đồng chiến lược được ký kết thành công và an toàn pháp lý.

1. Phối hợp liên phòng ban tối ưu chuyển đổi

• Nội dung chi tiết công việc: Phối hợp chặt chẽ với phòng marketing để tối ưu hóa nguồn dữ liệu khách hàng tiềm năng và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi.
• Kết quả đầu ra mong đợi: Chỉ số tiêu hao nguồn dữ liệu đạt tiến độ và hiệu quả cao.

1. TIEU CHUẨN YÊU CẦU TUYỂN DỤNG CỐT LÕI

Bộ tiêu chí đánh giá nhân sự hiện nay tập trung mạnh mẽ vào cả nền tảng tư duy quản trị lẫn năng lực thực chiến. Dưới đây là những yêu cầu cơ bản ứng viên cần đáp ứng.

• Học vấn chuyên môn: Sở hữu bằng cử nhân trở lên thuộc các khối ngành về Quản trị kinh doanh hoặc Marketing và Kinh tế thương mại.
• Thâm niên kinh nghiệm: Tích lũy tối thiểu từ 3 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí tương đương hoặc có thành tích xuất sắc tại vai trò trưởng nhóm.
• Năng lực thực chiến: Chứng minh được năng lực dẫn dắt đội nhóm đạt mục tiêu thông qua các số liệu tăng trưởng doanh số cụ thể trong quá khứ.
• Kỹ năng chuyên ngành: Làm chủ kỹ năng lập kế hoạch bán hàng ngắn hạn và có tư duy phân tích số liệu thị trường một cách nhạy bén.
• Kỹ năng mềm bổ trợ: Sở hữu kỹ năng giao tiếp thuyết phục đỉnh cao cùng năng lực xử lý các tình huống khiếu nại của khách hàng phức tạp.
• Tố chất cá nhân: Có khả năng chịu áp lực doanh số lớn và biết cách truyền lửa tạo động lực làm việc mạnh mẽ cho nhân viên.

1. CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ VÀ QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG

• Thu nhập cố định: Mức lương cứng cơ bản dao động từ 25 triệu đến 45 triệu đồng mỗi tháng tùy thuộc vào quy mô doanh nghiệp.
• Thu nhập biến đổi: Khoản thu nhập từ phần trăm hoa hồng theo tổng doanh thu của toàn bộ phòng ban mang lại nguồn tiền tăng trưởng mạnh mẽ.
• Chính sách thưởng nóng: Các khoản thưởng quý và thưởng năm dựa trên mức độ hoàn thành vượt chỉ tiêu doanh số mang lại giá trị lớn.

Xem và chỉnh sửa mẫu JD trưởng phòng kinh doanh TẠI ĐÂY!

5. Mức lương trưởng phòng kinh doanh cập nhập mới nhất 

Mức thù lao của vị trí quản lý phòng bán hàng luôn nằm trong nhóm dẫn đầu thị trường lao động hiện nay. Chế độ đãi ngộ này hoàn toàn tương xứng với áp lực công việc và trách nhiệm gánh vác chỉ số tài chính phòng ban.

Khoản thu nhập thực tế của một nhân sự quản lý cấp trung thường được cấu thành từ nhiều nguồn thu khác nhau. Dưới đây là các khung thu nhập bình quân được cập nhật theo xu hướng thị trường mới nhất.

• Mức lương cứng cơ bản của vị trí này dao động từ 25 triệu đến 45 triệu đồng mỗi tháng tùy thuộc vào quy mô doanh nghiệp.
• Khoản thu nhập từ phần trăm hoa hồng theo tổng doanh thu của toàn bộ phòng ban mang lại nguồn tiền tăng trưởng mạnh mẽ.
• Các khoản thưởng quý và thưởng năm dựa trên mức độ hoàn thành vượt chỉ tiêu doanh số mang lại giá trị lớn.

Mức thu nhập tổng thể của vị trí thủ lĩnh này có thể dễ dàng bứt phá cao khi phòng ban hoạt động hiệu quả. Chế độ thù lao hấp dẫn này luôn đi kèm với những tiêu chí đánh giá hiệu suất vô cùng khắt khe.

6. Chỉ số KPI đánh giá hiệu quả trưởng phòng kinh doanh

Để đo lường chính xác năng lực quản lý và hiệu quả làm việc của người đứng đầu phòng bán hàng thì doanh nghiệp áp dụng hệ thống chỉ số cụ thể. Các chỉ số này phản ánh trực tiếp hiệu suất phòng ban.

Hệ thống đánh giá này giúp ban giám đốc có cơ sở khách quan để xem xét năng lực lãnh đạo và đưa ra chế độ thù lao xứng đáng. Dưới đây là các chỉ số KPI cốt lõi dành cho vị trí này.

• Doanh thu thực tế đạt được của toàn bộ phòng kinh doanh theo định kỳ hàng tháng và hàng quý.
• Tỷ lệ phần trăm hoàn thành chỉ tiêu doanh số mục tiêu được giao từ đầu giai đoạn.
• Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành đơn hàng thành công của đội ngũ nhân viên cấp dưới.
• Mức độ hài lòng của khách hàng đối với dịch vụ chăm sóc và xử lý khiếu nại của phòng ban.
• Tỷ lệ biến động nhân sự và hiệu quả đào tạo hội nhập cho nhân viên mới của phòng kinh doanh.

Việc hoàn thành các chỉ tiêu hiệu suất khắt khe này chính là thước đo khẳng định giá trị thực chiến của người quản lý. Bên cạnh các chỉ số đo lường thì vòng phỏng vấn trực tiếp cũng là thử thách lớn cần vượt qua.

Cơ hội trở thành trưởng phòng kinh doanh tại Langmaster

Sở hữu bảng mô tả công việc chuẩn chỉnh là bước khởi đầu, nhưng để thực sự chinh phục vị trí này thì môi trường làm việc phù hợp mới là yếu tố quyết định tốc độ phát triển của bạn. Tại Học tiếng Anh Langmaster, hành trình từ Chuyên viên kinh doanh lên Trưởng phòng được rút ngắn đáng kể nhờ những giá trị sau.

• Lộ trình thăng tiến rõ ràng, nhiều nhân sự chạm mốc Trưởng phòng chỉ sau 12 đến 36 tháng gắn bó, không bị giới hạn bởi thâm niên.
• Được tài trợ 100% chi phí đào tạo nội bộ từ Trường Doanh nhân HBR về kỹ năng quản trị, bán hàng và lãnh đạo đội nhóm.
• Cơ cấu thu nhập minh bạch, review lương định kỳ hai lần mỗi năm cùng chính sách thưởng theo KPI thực chiến.
• Môi trường trẻ trung, năng động, ghi nhận công khai những đóng góp xuất sắc thay vì cạnh tranh nội bộ tiêu cực.

Nếu bạn đang tìm kiếm bệ phóng để hiện thực hóa giấc mơ trở thành thủ lĩnh đội ngũ kinh doanh, Langmaster sẵn sàng trao cơ hội và đồng hành cùng bạn trên từng chặng đường với các vị trí đang mở như Trưởng nhóm kinh doanh và Chuyên viên tư vấn giáo dục. ỨNG TUYỂN NGAY để bắt đầu hành trình chinh phục vị trí Trưởng phòng kinh doanh của riêng bạn!

Việc nắm vững bản mô tả công việc, mức lương cùng các tiêu chí tuyển dụng khắt khe của vị trí Trưởng phòng kinh doanh giúp bạn chủ động xây dựng cho mình một lộ trình thăng tiến rõ ràng và vững chắc. Hy vọng rằng những kiến thức chuyên sâu trong bài viết đã mang lại những giá trị thực tế cao, tiếp thêm động lực giúp bạn không ngừng bứt phá giới hạn bản thân.

Hãy luôn kiên trì học hỏi và tích lũy kinh nghiệm thực chiến để sớm chinh phục được nấc thang sự nghiệp cao cấp này. Đừng quên theo dõi  Langmaster Careers thường xuyên để liên tục cập nhật những xu hướng tuyển dụng mới nhất và nhanh tay nắm bắt các cơ hội việc làm hấp dẫn ngay hôm nay!

Bài viết liên quan:

• Langmaster tuyển dụng nhân sự biết dùng AI để bứt phá sự nghiệp
• Hành trình 15 năm truyền cảm hứng học tiếng Anh cho người Việt